3D打印浪潮洶涌 如何發掘第一桶金？

　　除此之外，他還寫了一本講3D打印的書，叫做《制造者新工業革命》（Makers-The New Industrial Revolution)。不過一般來說，新聞工作者的嗅覺往往更敏銳一些，在3D打印的浪潮中，克里斯安德森認為看到了光明的前景，重新定位了自己的未來。

　　但是我們與克里斯安德森不同，我們不可能像他一樣人脈廣泛，很容易找到風險投資去做認為有發展前景的事情。在沒有巨額資本介入的前提下，我們用自己的積蓄從事這個行業，試圖掘金，應該怎么做？做什么？對于有商業嗅覺的人來說，如果不借著3D打印的熱潮順勢而為，實在是對商機的浪費。

　　在說到Quicky模式之前，我們的先說說蘋果模式。無論是否用過蘋果手機的人，都知道著名的App Store。App Store的偉大之處在于平臺提供者（蘋果）和軟件開發者進行分賬，并且消費者購買軟件的錢，蘋果拿的少，開發者拿大頭，這讓開發者的熱情空前高漲，進而形成良性循環的軟件生態圈。上半年Appstore的累計下載次數已經突破了300億。

　　Quirky（http://www.quirky.com/）的模式的模式和蘋果App Store差不多。這個網站，或是說企業，征集的是別人的創意，把這些優秀的創意發明或者是3D建模的實用方案公布出來，讓公眾去投票決定自己是否對這個產品有購買意向，如果意向夠多，Quirky就用3D打印的方式生產出來。

　　Quirky的模式厲害之處在于給發明者提供了一個優秀的平臺，這里可以把自己的創意變成實物，并且通過Quirky自己和包括美國亞馬遜在內多個電子商務平臺進行銷售，設計者會從銷售中提成，優秀的創意者，每年的銷售分成，已經不止幾萬美元。

　　我們再回過頭來看國內的3D打印，目前還集中在銷售3D打印機成品銷售和3D模型的代工上，尤其是著名的電商淘寶網，我們可以看到硬件銷售的競爭非常激烈，商家很多，代工的也很多，但是這并不是多么健康的環境，還在拼成本，只有很低的毛利率。

　　Quirky的模式國內借鑒起來或許有點困難，但是最起碼，做一些創意優秀的仿品出來并不是一件很難的事情，相比買3D打印機自己做或是自己建模，消費者更喜歡直接購買成品，這里需要的是釋放3D打印機的生產力。

　　不賣產品賣服務

　　藍色巨人IBM是戰略成功轉型的典范。IBM很早就說自己不賣產品賣服務。但事實上，IBM依舊有著非常強的產品制造能力，尤其是針對大型企業的服務器、存儲設備等等。3D打印同樣是這樣。但是這個服務，不能是簡單的來料加工，這么做技術含量實在太低，服務的價值無法體現。怎么才能體現3D打印的優勢？或許在其他方面可以找找答案，但是最起碼，不能等著客戶上門，而是應該走出去，自己去找客戶，讓客戶意識到服務的價值所在。

　　我們先來看美國Legacy Effects公司的案例。這個公司是用3D打印機制作電影道具。其服務的對象主要以好萊塢的制片廠為主，為這些制片廠制作電影道具。要說這個Legacy Effects或許有人不知道，但是它服務過的電影可就太多了：《阿凡達》、《全面回憶》、《蜘蛛俠3》等等，都是它的客戶。這家公司的優勢在于提供的是最終的成品，而3D建模、制作等過程則是由這公司一手包辦，美國的大片制作成本動輒上億甚至幾億美元，相信這里有相當一部分流入了Legacy Effects的賬戶，這個公司很有希望成為新領域的工業光魔。

　　如果說只有北京、長春、西安等少數城市有電影制片廠，并且國產電影投入低不好成為客戶的話，那么房地產開發商可是已經火爆了十來年，城市的政府也都有城建、規劃的相關職能單位。這些地方能成為客戶嗎？當然能，因為他們都要制作沙盤模型?，F如今手工制作沙盤模型價格并不便宜，如果不考慮設備，單純看制作成本的開銷，3D打印反而還有些優勢。3D打印直接打印出來的模型，很多是塑料的，很有現代感和科技感，當然也可以上色來表現最終設計意圖。建筑領域還有一個省事的地方：建筑在設計的過程中，本身就是要出一個3D模型的，對于進行3D打印的企業來說，連建模的過程都省了。

　　本文只是提供思路，關鍵是有意在3D打印領域掘金的企業或是個人，要有走出去的勇氣，用服務來打動客戶牟取利潤，而不是在淘寶上傻等賺微薄的代工費。

　　創意取悅客戶

　　前幾天一則新聞引發了不少評論。新聞的內容是日本開了世界第一家3D照相館，可以為六歲以上的人制作10-20厘米不等的3D模型。并且收費并不便宜。

　　在文章的評論里面，很多人頗為不屑：淘寶上3D打印代工一個才多少錢，3D打印機也不貴啊等等?？墒?，這些評論者并不清楚，淘寶上的3D打印，絕大多數都是熱熔ABS的技術，表面都是細線的痕跡，精度不高，并且最大只能打印12厘米見方的模型，而3D照相館未必就采用這種技術，并且提提供模型尺寸最大能達到20厘米，并且還要進行3D模型的精確修復等等，并不是一個很簡單的工作，貴有貴的道理。

　　如果有心在國內克隆一個3D照相館，筆者這里向你們推介的技術是SLA，全稱是Stereo Lithography Apparatus，光固化技術，這是目前所有3D成型技術當中，模型精度最高的一個。當然，中國制造業發達，附帶的好處是，并不難從一些代工廠買到玩具娃娃的袖珍服裝，即使是定制加工價格也不會多貴，3D人物模型加實物服裝，表現力要比直接用3D打印出來衣物更強得多?；榧営皹且部梢試L試通過3D打印來提高差異化的服務。

　　國外一個公司，另辟蹊徑。他們的目標客戶是尚處在孕期的父母。很多人都在懷孕期間接受過B超等醫學影像學檢查，只要父母提供幾張不同角度嬰兒的影像，這個公司就會制作出嬰兒帶著臍帶的3D模型。這個服務還有一個很好聽的名字：“天使的形狀”，在所有父母眼中，孩子當然是最可愛的那個天使?；ㄥX埋單就更不在話下了，孩子長大了，這也是一份非常珍貴的紀念。

　　以上只是兩個例子，是3D打印從工業生產向我們生活進軍的例子。我相信一定還有更好的創意，在等待用戶的發掘。而這些，才是3D打印領域淘金者的著眼點，新奇、實用、有設計感并且價格合理，是成功的關鍵。