馬新強：我們就是要做全球第一

記者：到“十二五”，華工科技要做到100億元，這意味著什么？

馬新強：在激光領域，現在全球最大的企業也就是3億歐元規模。到100億元，絕對是全球第一。

記者：100億的結構是怎么樣的？

馬新強：有高端激光制造和服務，也包括一部分資本運作。今后我們不僅要賺設備制造的錢，還要賺軟件程序控制、售后、人員培訓的錢。

記者：到今年，華工科技的規模是30億元，5年漲3倍多，能做到嗎？

馬新強：不僅能做到，而且預計要提前1年實現，我們預計每年的增長速度在50%以上。

記者：您的信心很足。100億元的底氣在哪里？

馬新強：華工科技依靠華中科大強大的激光技術背景，和這些年積累的銷售網絡、管理團隊。制造向高端延伸，賣一臺設備就有1000多萬元。我們正在向國防工業深入，這是一塊可以施展的巨大天地。我們去年銷售的切割機，臺數已全球第一。

年輕時“吃過”不理性的虧

記者：您在30歲出頭，就當上華中第一家高校上市公司老總，有什么感悟？

馬新強：再有錢，也要冷靜，要理性分析，突出主業，在擅長的領域里做好。華工科技剛上市時我還年輕，充滿了創業的激情和沖動，把上市募集的錢去投了很多企業，想做多元化，但效果都不好。

記者：后來您的思路怎么改變？

馬新強：到2006年，華工科技開始收縮、清理，明確主業，集中精力做核心業務，回到擅長的激光領域。現在終于可以到發力期。

記者：這種狀況，是不是年輕企業家都會碰到？會不會打擊發展的信心？

馬新強：失敗的經歷不見得是壞事。畢竟年輕，還有機會再嘗試。但一定要總結改進，否則屢戰屢敗會挫傷信心。

記者：現在有許多高校企業的教授當董事長，作為過來人，您對他們有什么建議？

馬新強：高校企業很多老總是來自學校，教授當董事長，會很自信，喜歡做些自己研究領域的東西，似乎越生僻越深奧越好，而不是市場需要。這是不對的，不要什么都自己做，不要有技術癖好，要關注整體經營。

光想賺錢的企業做不大

記者：當企業達到一定規模后，利潤已經不是唯一的目標，還會承擔社會責任。

馬新強：這些年，華工科技不是以利潤為第一目標，而是超利潤目標，就是要實現產業報國。讓中國的激光在全世界稱雄。這樣企業才能做大。

記者：但這樣做實業很辛苦，有沒有想過其他領域，比如地產之類的？

馬新強：我們在2000年上市時募得4億元資金。如果去做商業地產，賺錢會比現在容易得多。但我是學激光出身，對這個行業有感情，希望能在世界上做引領者。

記者：從上市公司信息看，華工科技的盈利能力還不是最高的，利潤率比深圳的大族公司要低，您怎么看？

馬新強：至于大族，我想說兩點，一是我們的產品線有差異，他們偏重中小功率激光設備，我們則偏重于大功率激光設備以及高端的精密微細制造設備，應用集中在太陽能等戰略性新興產業，還有工程機械、船舶、鋼鐵、航空航天等領域，長遠看，我們的發展空間更大；二是大族有他的地域優勢，深圳還有沿海地區產業鏈比較完整，大族的成本優勢也就顯現出來了。

但是，差距畢竟說明我們還有要完善的地方?？吹奖任覀兏叩闹笜耍揖筒皇娣?，一定要超越。

不再當“激光販夫”

記者：您在11年前提出一個著名的言論：激光當皮鞋賣，是嗎？

馬新強：是的。那時候華工科技成立不久，我提出：激光要走出實驗室，像賣皮鞋一樣去大聲吆喝，揭開神秘面紗，到市場中體現價值。

記者：因為這個言論，您被稱為“激光販夫”。

馬新強：我覺得中國不缺科技人員和科研成果，缺的是販賣科技成果到市場上的“販夫”。就是要讓高科技矮下來。

記者：但即使這樣，普通市民的心目中激光還是很神秘。

馬新強：這些年，激光的神秘光環正在慢慢褪去。現在激光運用領域很廣泛，用作生產設備，能切割也能繡花，能實現光通信，還能做全息成像。船舶、鋼鐵、航空航天都能看見激光“身影”。

記者：那么現在您還是在“販激光”嗎？　

馬新強：現在不行。這10年，國內激光行業發展很快，但多數在低水平、同質化競爭。隨著傳統工業改造升級、裝備制造業振興以及國家大力扶持戰略性新興產業，激光技術大有用武之地，所以激光技術還要向高端領域發展，靠內在的科技含量取勝。

老總的追求決定企業的標高

記者：在擔任華工科技老總前，您曾經當過高理公司的業務員，有沒有印象特別深刻的事？

馬新強：記得有一次大雪天拜訪客戶，帶著點小禮品，在雪里站了2小時才等到對方。禮物不值錢，身上的雪花值錢，誠意感動了別人。

記者：這段經歷對后來走上領導崗位有什么影響？

馬新強：我覺得有兩點。一是更能吃苦。我當上高理公司總經理后，去廣州、上海、青島坐火車都是坐硬座，在外地與人合租。夏天住的房間沒有空調，經常早晨起來，發現席子粘在背上，可以拖著席子走路。二是不怕放下身段。我們常常要當“丙方”，就是給乙方供貨，這時候要是端著高校知識分子的架子，什么事也干不成。

記者：有人說，老總的追求決定企業的高度，您的這種性格對華工科技有什么影響？

馬新強：爭取做全球第一，也一定要做成全球第一，華工科技就是這個目標。

希望我的員工當富翁

記者：近幾年，東湖開發區上市的高新企業不少，掌握股權的員工變成了百萬、千萬富翁。作為上市“先頭部隊”，華工科技的股權激勵政策怎樣？

馬新強：這正是目前困擾我們的一個大問題。我們因為2000年上市，那時還沒有股權激勵政策。東湖開發區里同樣有高校背景的上市企業，靠股權激勵誕生了一批百萬、千萬富翁，這對華工科技的核心骨干來說有很大影響。所以我在公司一直在做思想工作，在談“職業化、事業型”。

記者：目前有沒有什么解決辦法？

馬新強：一方面，我們靠有競爭力的高薪從國外引進行業領軍人才，另一方面暢通人才晉升平臺，以事業留人，以感情留人。但這些是不夠的。華工科技要像中興、華為，靠機制競爭留住高端人才。

現在我們迫切希望政府創新政策，為我們的股權激勵“破冰”，使我們的員工更富有，能當富翁。

激勵企業家政策要“給力”

記者：武漢市這幾年對人才引進一直很重視，出臺上億的鼓勵政策，力度已經是前所未有了。

馬新強：我覺得，武漢市在人才引進上力度要再大點、范圍再寬點。市政府近幾年在引進一些知名企業時，給了不少優惠措施，但也應該多關注下本土企業的培育。在人才引進方面，重視對技術人才的引進，卻鮮有關注本土企業家的激勵。

其實，把企業家激勵政策制定完備，他就會不遺余力地思考怎樣把企業做得更大更強，怎樣把最優秀的科研、管理、營銷人才網入自己的陣營。所以我覺得武漢市現在的人才政策可以再升級。

武漢何時能出柳傳志

記者：對于東湖自主創新示范區，武漢寄予了很大的希望。大家都在期待，武漢也像中關村一樣，出一個聯想，出個柳傳志。

馬新強：誕生一個全國知名的企業家，有多方面的因素。武漢這些年沒有全國知名的企業和企業家，其中一點是環境和文化問題。武漢盛行“碼頭文化”，流行的是“一錘子買賣”，很多做企業的人缺少做百年老店的意識，缺少一種踏踏實實、厚積薄發的精神。視野、胸懷、行動力對一個企業家來說是必不可少的。

走進馬新強的辦公室，沒有奢華的大班椅，倒是一面三扇的屏風奪人眼球，擺滿了大大小小的綠色植物。從陜西農村走出來的華中首個高校上市公司企業老總，看來喜歡清新明快的淡雅，追求田園般的隨性。

然而，在不起眼的一面墻上，一幅行書揮斥方遒，似乎才是他人生真正追求的寫照：會當凌絕頂，一覽眾山小。

談起創業的種種經歷，馬新強風度儒雅，語氣平靜而清脆，話語卻很有力量，敢于直言且不加修飾，不像是在爾虞我詐的商海里打滾了近20年。

從西北農村考大學到武漢。馬新強沒有社會資源，也沒有家庭背景，按他的說法，想做一番事業只能靠自己，是從沒人干的事情里面發現機遇。

這樣的經歷，使馬新強的身上很自然地糅合了兩種截然相反的氣質：有知識分子的清高，做事講究專業，卻又能放下身段，在市場中去當乙方，甚至丙方。

有理想不妄想，清高卻又實干。每個時期，馬新強都把這種矛盾體不斷地深化演繹。就像他在28歲那年，敢于以一個業務員的身份，提出擔任一家瀕臨破產的校辦企業的總經理。接管后，他能坐幾天幾夜硬座火車，去外地談業務，住沒有空調的合租房，最終讓這個企業攀上行業第一位次。

現在，馬新強又在苦苦思索一個矛盾的課題，“沒有足夠激勵機制的華工科技，怎么樣激勵全員，共同攀上全球第一的高峰？”

2小時的訪談，馬新強讓人這樣定格：在解決一對又一對的極端矛盾中，留下豐富的人生